2021上海車展期間,各大品牌展示了自己最火爆的新品,作為風(fēng)頭正勁的皮卡品牌,長城炮也不例外。針對(duì)家用、旅行、越野、露營等不同場(chǎng)景,長城炮推出多款針對(duì)性力作。

可以說,長城皮卡把場(chǎng)景化營銷運(yùn)用到一定高度,并取得不俗成績(jī)。2020年,長城炮連續(xù)8個(gè)月過萬輛,穩(wěn)居皮卡市場(chǎng)銷量冠軍寶座。

長城炮把場(chǎng)景化營銷玩出了花樣兒,玩出了成績(jī),其實(shí)不足為奇。要說這場(chǎng)景化營銷始祖,非奧鈴莫屬。早在2019年,奧鈴便發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略,按應(yīng)用場(chǎng)景劃分產(chǎn)品線,化身全場(chǎng)景一體化解決方案提供商。

奧鈴考慮用戶運(yùn)輸貨品、運(yùn)距、時(shí)效性等,為細(xì)分市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)車輛。比如,考慮綠通用戶長時(shí)間運(yùn)輸滿天飛,需要較大休息空間,奧鈴?fù)瞥隽烁唔旊p臥大黃蜂Home版;考慮到很多年輕人創(chuàng)業(yè)實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況,奧鈴?fù)瞥隽?ldquo;大品牌、好用不貴”的青春版產(chǎn)品。根據(jù)城市配送的場(chǎng)景特點(diǎn),推出奧鈴藍(lán)牌王速運(yùn)。具有“藍(lán)牌的自重 黃牌的承載”特點(diǎn)的小鋼炮,是拉貨最多的合規(guī)藍(lán)牌,達(dá)到了藍(lán)牌極限,月均銷量3000臺(tái)。

為滿足特殊運(yùn)輸需求,奧鈴進(jìn)行了“專車專用”,已經(jīng)形成了冷鏈類、危險(xiǎn)品運(yùn)輸類、環(huán)衛(wèi)類、專業(yè)運(yùn)輸類、市政工程類及民生服務(wù)類等多個(gè)品種。

本次車展,奧鈴針對(duì)卡車用戶健康問題,帶來了采用格拉默高端座椅的大黃蜂皇宮版。

奧鈴聚焦冷鏈運(yùn)輸場(chǎng)景,對(duì)工況進(jìn)行深度研究,推出了率先采用“福冷仙”技術(shù)的奧鈴北極熊。

奧鈴的場(chǎng)景化營銷,引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)的營銷方式,并取得了傲人成績(jī)。2020年,奧鈴?fù)仍鲩L52.9%,以全年超過11萬的總銷量實(shí)現(xiàn)年度銷量?jī)赡攴?創(chuàng)造歷史新高。

可以看出,奧鈴率先運(yùn)用的場(chǎng)景化營銷為自己帶來了巨大成功,讓其他品牌模仿也就不足為奇了。

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